Alles kann, nichts muss auf den Boden
Das Value Based Selling rückt die Mehrwerte eines Produkts in den Mittelpunkt des Verkaufsprozesses. Denn die potenzielle Kundschaft hat nicht nur Fragen zum Produkt, sondern möchte mehr über individuelle Vorteile, den Hersteller und z. B Umwelt- und Verbraucherschutz erfahren. Beratungsqualität, die auf Transparenz, Authentizität und Glaubwürdigkeit abzielt, ist deshalb ein wichtiger Baustein.
Hier setzt ter Hürne mit dem Baukasten Tailored Collection als Naturholz Parkett 2.5/13 mm an, der namensgebend in 13 mm Stärke und 2,5 mm Decklage auf Fichteträger aufgebaut ist. Zur Auswahl stehen Landhausdielen oder Schiffsboden sowie acht Farben in mattlackiert oder naturgeölt. Diese kommen in Beige-, Roheffekt- und Grau Nuancen sowie klassischer Eiche Natur und dunkleren Oberflächen. Grundsätzlich kann zwischen den Sortierungen „ausgeglichen“ oder „ausdruckstark“ gewählt werden.
Durch den „Preisoptimierer“ von ter Hürne soll dann sichergestellt werden, dass die Selektion der Kundschaft nicht aufgrund von Preisproblemen abgebrochen werden muss. So kann zum Beispiel der Wechsel von geölt zu lackiert, von ausgeglichen zu ausdrucksstark oder von Landhausdiele zum farbgleichen Schiffsboden den entscheidenden Budget-Unterschied machen, ohne dass die gewünschte gestalterische Entscheidung verloren gehen soll.
